2023年,許多疫苗企業(yè)切身體會到,盈利越來越難了。尤其在新冠帶來的大風暴中,與之相關(guān)的一些企業(yè)深陷其中,難以脫身。如今,有人還站在原地思考何去何從,有人已經(jīng)揮別往事,走上了新征程。
3月27日晚,康希諾生物發(fā)布了2023年年度財報。財報顯示,受“去新冠化”的影響,康希諾生物業(yè)績出現(xiàn)虧損。然而,公司兩款流腦結(jié)合疫苗實現(xiàn)銷售收入約5.6億元,同比增長約266.39%,其中貢獻絕大部分業(yè)績的為兒童疫苗產(chǎn)品——四價流腦結(jié)合疫苗曼海欣®。該疫苗一躍成為拉升公司業(yè)績收入的“頭駕馬車”。此外,康希諾生物還有多款疫苗扎堆取得突破性成果。
“少子化”難擋曼海欣®熱銷
有人問,四價流腦結(jié)合疫苗作為兒童疫苗產(chǎn)品,一年賣出5個多億,這個成績算得上好嗎?可能很多人沒有概念,但其實,這個成績可以說是非常“扛打”。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2022年,我國兒童疫苗市場預(yù)計達到156億元,但根據(jù)現(xiàn)狀推斷,2023年可能與上一年差距不會太大。
一方面,得益于新冠期間大量疫苗知識的普及,大眾對于接種疫苗的認知已經(jīng)越來越高,特別是隨著“少子化”趨勢的擴大,“優(yōu)質(zhì)養(yǎng)育”幾乎成為每個家庭的必修課。從市場需求角度來講,“價更高”“質(zhì)更優(yōu)”的兒童疫苗產(chǎn)品必然更受市場歡迎。
但另一方面,“少子化”也導致整體的市場盤子在不斷萎縮。數(shù)據(jù)顯示,2023年中國全年的出生人口不過才902萬人,相比較上年的956萬,數(shù)量減少了54萬。這就與前者形成了“一升一降”的局面,最終兩者一抵消,2023年的整體兒童疫苗市場規(guī)模也就與之前相差不大了。而兒童疫苗產(chǎn)品包含了卡介苗、乙肝疫苗、甲肝疫苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、麻疹疫苗、手足口病疫苗、輪狀病毒疫苗、水痘疫苗、流腦疫苗、流感疫苗等數(shù)十種,其中上市的兒童疫苗產(chǎn)品也高達幾十種。這也就意味著,康希諾生物單靠四價流腦結(jié)合疫苗這一款產(chǎn)品,在中國兒童疫苗市場上就占據(jù)了較大的份額,超出了市面上大部分疫苗的市占率,充分證明了其在國內(nèi)市場的廣泛認可和高接受度。
作為亞洲首款、國內(nèi)唯一一款四價流腦結(jié)合疫苗,曼海欣®憑借其優(yōu)質(zhì)的安全性和技術(shù)的先進性,抓住國內(nèi)市場空白期,在短短一年多的時間里取得了全國除西藏和港澳臺地區(qū)外的所有省區(qū)準入,成為上百萬媽媽們的安心選擇。該疫苗也成為去年康希諾生物業(yè)績來源的“不二”功臣,營收同比暴增266.39%,不僅彌補了公司因新冠結(jié)束導致的收入缺口,更是在一定程度上支撐了康希諾生物平穩(wěn)進入轉(zhuǎn)型期。
拐點顯現(xiàn) 康希諾即將迎來“熱辣滾燙”
當然,產(chǎn)品表現(xiàn)力與企業(yè)品牌效應(yīng)之間的關(guān)系,通常是相互促進、相互依存的。四價流腦結(jié)合疫苗能取得這樣不錯的“戰(zhàn)績”,正是依托康希諾生物原本強大的研發(fā)實力、市場競爭力以及獨特且覆蓋全面的商業(yè)化布局。
新冠的故事雖然講完了,但是經(jīng)過這次挑戰(zhàn)所沉淀下來的豐富經(jīng)驗、高精尖人才、商業(yè)渠道、研發(fā)和技術(shù)能力等,都如同鳳凰浴火,為康希諾生物煥發(fā)出新的生命力與商業(yè)價值。這些寶貴的經(jīng)驗也成為康希諾生物面對變局的“殺手锏”。四價流腦結(jié)合疫苗的熱銷,就充分印證了這家公司在復雜多變的市場環(huán)境中的卓越應(yīng)變能力和前瞻戰(zhàn)略眼光。而財報還披露,該疫苗正在開展擴齡至4周歲及以上兒童及成人的臨床試驗,未來將進一步擴大應(yīng)用市場,滿足更多需求市場期待。
這么看來,經(jīng)歷了2023年一整年的利空出盡,目前康希諾生物已經(jīng)筑底完成,可以說正處于一個價值洼地的時期。有了新冠上積累的“打怪經(jīng)驗“,以及四價流腦結(jié)合疫苗商業(yè)化的鋪墊,康希諾生物已然在市場上形成了一定的品牌護城河。這也就意味著,為后續(xù)產(chǎn)品的上市打通了一條“康莊大道”,隨著13價肺炎球菌多糖結(jié)合疫苗等創(chuàng)新產(chǎn)品的上市,在未來的一到兩年里,康希諾生物將逐漸迎來價值回歸。
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